未来市场营销,到底要做什么?网友:这个太精辟

[复制链接]
admin 发表于 2019-2-3 19:27:17 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


时至今日,无论是从运营成本(引流、推广、营销),还是从人工、材料成本等方面的不断攀升上来讲,当下这已是摆在众多创业者或企业家身上,不得不面对的现实问题(压在身上的一块巨石)。


这也是很多初创新品牌、新产品,还没怎么在市场上蹦跶两下,最后就“熄火”(挂掉)的根本原因。




当然,这是商业市场的残酷现实,但更多的还是来自于一个企业或品牌领导人,在前瞻意识上的“短视”思维(只顾眼前),以及对市场变化的动态预测失衡(偏离)所致。


别不信,那我们先来看看以往那些如今已销声匿迹的企业/品牌,就可知其一、二了。


前有一度被炒得火热的生鲜电商“许鲜网”,后有由服装界大哥“美特斯邦威”把持的“有范”。当然还有紧接着的共享单车“小鸣、小蓝、小鹿”等等,到如今还不是被市场和消费者给“无情”的抛弃了。


与其说是消费者的“无情”,不如说是企业自身对消费者和市场的高度失衡(不懂消费者)来得更确切些。




为什么呢?


归根结底,就是过度追求短期利益和规模化。说白点就是为了快速“圈钱”、拉用户,以期获得更多VC的垂青和好感,殊不知,消费者是精明而睿智的。


那这些被消费者给“除名”的企业/品牌,它们都有些什么样的失败“共性”,尽然使得即便是背靠大树(拥有行业大佬资源)的品牌,最终还是难逃厄运呢?


归因有:




从上述归拢的这三大企业失败的“罪状”来看,无非就是缺乏了对市场预测和营销判断上的重大失误,即对消费者痛点需求挖掘不明,最终给的“解痛药”又不及时所致。


从用户视角/思维上来看(一个企业/品牌失败的大多因素为企业思维/视角),就是以“产品为中心”的1.0时代已然结束,接着而来的是以“消费者为中心”的2.0时代,进化到现在,则是以“用户价值为中心”的3.0时代。


通俗地讲,就是清晰及时地判断用户的痛点在哪,他的需求就在哪,然后你能及时给他“祛痛”(产品/品牌链接),这就是一个企业或品牌持续发展的灵魂所在。




当下的市场竞争万分激烈,不论是市场(资源)竞争角度,还是从产品到品牌的营销策略竞争,要是你没有独特的差异化优势,而最终又不能快速、有效地为消费者去做“止痛、祛痛”处理的话,那么到最后,消费者自然就会把你给“除名”了,你所谓的理想市场和VC青睐也就不复存在了。


企业视角常出现的思维误区,核心归因在于总让消费者认为“企业自己是谁”,而顾客却恰恰相反,他们自己觉得“我认为你是谁”那才是关键(消费者做购买决策时的理由)。




一个企业/品牌若想破解当下越来越激烈的市场竞争,建议可从以下的“药方”做深入延展,这样或可助你一臂之力,也即未来市场发展中必不可避免的竞争要素,亦是你的企业/品牌发力的核心领地。


“祛痛方子”是什么?




谁→消费者认为我是谁→品牌定位(差异化)


什么地方→消费触达→痛点满足(场景/社交/私密)


什么好处→得到利益→祛痛(解决根本问题)


怎么传播→自分享(独特价值/口碑)→自营销(全路矩阵/通路/渠道拓展)




无论是上至一线发达城市的精英白领,还是下至三四线城市的农村大爷,人最核心的根本需求是没有太大变化的。


未来的商业竞争,其实际不是产品与规模的竞争,而是品牌之间的竞争,用户心智资源的争夺竞争,这将考验一个企业/品牌(经营者/领导人)是以眼前的小利益为重,还是更看重未来的长线市场了。


在全网、全民、全球信息共享共通的未来市场格局下,企业认为自己是谁并不重要,关键是要让消费者认为你是谁才是最重要的,这也是一个企业/品牌,未来在做市场营销和获得持久发展的生命之源。




本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
社圈定位,社圈网站服务请联系微信:firstmessage
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关注0

粉丝0

帖子856

发布主题
阅读排行 更多
广告位
联系我们

免费联系微信

firstmessage

客服QQ:1678983165

服务时间:周一到周日8:00-23:30

关注我们
  • 关注官方公众号

  • 关注微博